“你……你是……周日来取货的那个人？”

张文倩看清楚沈勤的模样，一联想就知道了对方。

“定金。”

沈勤又一次和喜欢的女生对话，心里早已经砰砰跳个不停，脸上已经涨得通红，差点连话都说不利索。

“哦，这是4000个火柴盒的定金。还要你守在这等我，真是抱歉。我还以为是合作过一次，就不用先付定金，你看材料我刚买回来。”

张文倩提了提手中的塑料袋说道。

“我走了。”

沈勤还是没和少女多说几句，就自个跑路走人。这一次他终于开口了四次，是上一次的两倍，有一些进步。

晚上，秦然也有约，他开着a6来到江州一处知名酒楼。

看到秦然气派不凡，迎宾小姐赶紧上去询问有何需要帮忙。

“浙广建设的陶总包间，麻烦你带路。”

秦然微笑着对迎宾小姐道。

“好的，先生。”

来到一间叫“帝王”的包厢，秦然推开门进去。

发现里面都是熟人，除了做东的陶鑫外，还有4s店老板穆平和工行戴行长。

“秦总，到了怎么不打个电话，我好亲自下去接你。”

陶鑫见状，赶紧起身说道。

“不劳陶总大驾，你们都到了，我没迟到吧？”

秦然笑着说道，同时一一和其余两人打了招呼。

“没，等着你到才开桌呢！”

戴行长举手欢迎道。

陶鑫近期喊了好几次，说是让秦然帮忙参谋参谋他刚拍下那块地的设计方案，给一些专业意见。不久前陶鑫也在江州市土地拍卖上以高价拿到了一块地，迈出了他从乙方到甲方转变的第一步。

白天秦然没空，所以就约了晚上。陶鑫严格来讲，也算是自己的合作伙伴，秦然并不介意指点他一下。像他这样又做施工，又想开发的企业，只能是小富即安。毕竟什么都做，有时什么都做不好。

“秦总，你得拉兄弟一把，当了甲方才知道拿了地还要考虑方方面面的事情。不像干乙方，只管施工就好。现在都还不知道定位如何，弄得设计图都出不来。”

秦然一到，三人自动腾出了主位给他。从身份上确实秦然要重量级一些，但从年龄看，他又是最小的。

“主位是买单的，我可不敢抢陶总的风头。我就在旁边吧。”

这话一出，其他三人也不好说什么，笑呵呵随了秦然的意。

“怎么？陶总你那块地还没定下来要做什么啊？”

落座之后，秦然开口问道。

“是啊，所以今天叫上你，还有戴行长，帮忙参详参详。”

“不敢当，我今天只是来陪秦总吃饭的。”

工行戴行长赶紧摆手示意道。

“戴行长，你说这话以后我都不敢轻易赴宴了。在这里我年纪最小，可不敢在各位老大哥面前自大。”

作为一个知书达礼之人，秦然知道骄狂是最大的弱点之一，所以赶紧自谦道。

“秦总，你真是难请，我们认识了那么久，一起吃饭连上这次，一共就两次。平时你们公司都是周总代表出席活动，所以陶总说你今天来，我二话不说把其他所有的宴请都通通推掉，马上赶来这里。”

戴行长虽然有所夸大，但说的也是事实，因为秦然确实一般情况下都不会赴宴。

“公务繁忙，如有得罪，大家多多体谅。我就先以茶代酒，敬戴大哥一杯，赔个不是。”

秦然不爱喝酒，在座三人都知道，所以就让他以茶代酒和大家都碰了一杯。

“定位嘛，怎么说呢？现在你周围的楼盘设计都已经出来，基本都大同小异，户型方面都差不多。人无我有，走差异化路线，陶总你看怎么样？”

寒暄过后，就是进入今天来的正题部分。

“差异化路线？请再指点一二，秦总你知道像我这样的粗人，没读过几年书，脑子跟不上。”

既然秦然到来，那么陶鑫就很诚恳地请教。

“周围包括我们江南地产都是130平以上的房子，要是有人钱不够，希望能有小户型选择，会不会就有定位了呢！”

“好！”

秦然话声刚落，陶鑫就拍手称快。

“你们都做大房子，那我就做小房子。秦总，你这话可是价值千金，我那块地就照你说的做。”

“唉哟，秦总一出手就知有没有，高，实在是高！”

戴行长竖起大拇指称赞道。

“我算是见识到什么叫做黄金有价，创意无价。秦总一句话，就让我兄弟解了多日以来的烦恼。”

穆平也举杯示意敬佩。

“秦总，这个人情算我欠你的，以后有机会一定报答。”

心中的大石去掉，陶鑫也高兴不已，当着众人的面承认欠了秦然的大人情。

当前房地产市场的主流还是改善型大户型，小户型有需求但不大，秦然并不介意卖个人情让对方先试水一下市场。要是反馈热烈，那么自己公司随后也可以跟进。

（补上周三欠的一章）

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